如今，很多專用車企業都在走多元化發展之路，也就是什么產品賺錢就做什么，客戶需要什么樣的車型，企業就想盡各種辦法把這種車型造出來。咋一聽，這種定制性服務確實很周到，也符合專用車企業一貫的做法，也能給你企業帶來不錯的利潤。但是，從專用車企業品牌打造方面，這種做法不一定好，因為什么都做也就意味著什么都做不好,做不精。沒有聚焦就沒有沉淀，沒有聚焦就難以把一個產品做精、做細，做成行業的NO.1更是癡人說夢。
以下從什么是專用車品牌定位、專用車企業為什么要進行品牌定位以及專用車企業如何通過品牌定位做成為行業第一這個三個方面，為專用車企業簡要闡述一下，相互進行切磋。
一、什么是專用車品牌定位：用一句簡單的話解釋就是，企業想在哪個領域或者哪幾個產品進行深耕，想成為那個領域的專家，直至做到行業第一、全國第一、甚至是世界第一，通過成為第一，讓客戶想起你、記住你、信任你，并購買你的產品，最終讓你的產品成為客戶不二選擇。
二、為什么要進行專用車品牌定位：
原因一：有品牌定位，企業的發展路徑會更加清晰，歷來，無論是成功人士還是做大做強的企業，都對的自己的發展有著清晰的定位。可怕的不是企業現在處于什么位置，而是企業要往哪里走。沒有清晰定位的企業，在發展中就容易迷茫，不知道自己到底該做什么產品？該立什么旗幟？有了品牌定位，就相當于企業在大漠中擁有了指南針，只要朝著這個方向走就一定能夠達到目的地。
原因二：有品牌定位，企業的發展目標會更加聚焦，有了定位，就相當于有了精確的客戶群，有了精確的客戶群企業的奮斗目標才會更加聚焦，企業才能知道客戶的需求是什么，市場缺的是什么，然后反過來做去產品，才能是更精準的滿足客戶的需求和利益。同時，國家政策不斷在調整，社會在不斷進步，客戶的需求也在同步發生變化，但是企業的客戶群體沒有發生變化，企業所要做的就是根據國家的政策、行業的要求、客戶的新需求及時調整自己的產品戰略，滿足客戶的需求，為客戶提供系統性的解決方案，在為客戶提供價值的同時為企業帶來源源不斷的利潤。
原因三：有品牌定位，客戶更容易記住自己，更容易成交。企業做品牌就是為了霸占客戶的心智，通過做強做大品牌，在用戶心中種下一顆種子，然后生根發芽，最終企業收獲成果。比如，一想到空調，我們大家首先想到的是格力；提到國內專用車的NO.1,我們首先想到的是中集；提到電動自行車，首先想到的是愛瑪；提到電動轎車，大家首先想到做的最好的就是特斯拉；提到最安全的車，大家腦子中的第一反應是沃爾沃轎車。就這么簡單，你的定位越準，客戶越容易記住你，你的產品會更加容易被客戶所接受，你就更容易成交更多的訂單。
原因四：有品牌定位，企業會更越做越強，越做越大。定位就像滾雪球，一開始不起眼，無人在乎，也很少人能看得懂。是，一旦有了精準定位就相當于人有了信仰和靈魂一樣，始終不會忘記初心，只要一直朝著自己心中的目標砥礪前行，這個雪球就會越滾越大。當雪球足夠大的時候，看到的人會越來越多，相信的人也會越來越多，雪球抗擊各種的風險的能力也會越來越強。
三、如何通過品牌定位讓專用車企業做成行業的第一：品牌定位不是定出來的，是實踐出來的。一群專家坐在一起閉門造車不見的能夠做出精準的定位，所以品牌的定位也是在實踐中完善，在完善中繼續實踐，經過市場檢驗后，方知自己的定位是否準確。關于專用車企業如何通過品牌定位來提高市場占有率，有以下幾點tips進行相互交流。
(一)要遵循三個原則
第一個原則是，企業要擅長。比如，以專用車產品為例，國內專用車企業有1500多家，產品種類有1000多種，那么你要做哪一種呢？你不能看懂消防車賺錢就去干消防車，看到水泥攪拌車賺錢就去做水泥攪拌車。企業要結合自身的研發、技術、人才、資金、渠道等條件，對照國內的同行競爭企業，通過對比，分析自己的優勢是什么？同行的核心競爭力是什么？有什么是自己特有的，而其他企業沒有的東西？如果有，那么這就是你的企業的發力點，把這個優勢無限次的放大，來彌補自己的不足和短板。而不是對比別的企業的優勢，來不斷的彌補自己的短板。
第二個原則是，市場需求旺。在社會經濟高速發展的今天，中國企業的平均壽命就是7年左右，能存活下來的可以說經營都還算不錯，能實現持續盈利的企業更是少之又少，能做到行業數一、數二企業更是鳳毛麟角。所以，如果想做好企業的品牌定位，首先要以市場為需求導向，這個產品可以是現在市場需求正旺盛的，也可以是未來幾年會出現市場需求爆發的產品，因為這是企業存在的根本。在沒有做強做大或者說沒有充足的資金時，唯有市場能讓企業起死回生，離開市場需求談企業經營就如緣木求魚。
第三個原則是，產品利潤高。賠本的買賣沒人干，剛起步的時候，虧是正常的，但是一直虧企業就會入不敷出，難以為繼。所以，除了市場需求旺盛以外，你的產品利潤也必須豐厚。在企業設計產品的時候，就要考慮產品的整個生命周期，以終為始，事前算贏，這樣才不至于企業還沒有存活就胎死腹中。
(二)要打一套組合拳：專用車企業的品牌定位不是某個管理部門的事，也不是一把手拍板直接定了的事，要取得成效可以從以下幾個方面努力：
第一，小范圍進行市場推廣和產品測試。已經研發出來的產品或者正在試制的產品，可以先通過營銷的方式，先行投放市場進行推廣測試，看用戶的反饋如何？根據用戶的反饋決定是否調整性能，快速小步進行產品的迭代升級，從1.0版本升級為2.0、3.0版本，直到被多數客戶認可。這樣做的理由，是為了以最小的成本換取市場最大的反饋，確保產品暢銷，減少庫存。
第二，重視企業內外部網站建設。內部網站就是企業的內部局域辦公網絡，外部網站就是企業的外部官網、外部營銷網。內部辦公網站就是用公司的發展規劃、發展目標、發展理念、企業價值觀來統一公司員工思想，讓大家同心協力，擰成一股繩，共同為公司的長遠目標獻計獻策。做好外部網站是為了向外部展示公司在產品、研發、生產、工藝、市場、人才、管理、文化等方面的良好的形象，通過網站的運營和推廣，增強客戶對公司以及產品的信任度和黏度，逐步樹牢企業品牌在用戶心中的地位。
第三，重視新媒體的運用。現在的新媒體平臺主要有微信公眾號、企業微博、抖音等。在信息大爆炸時代，人們的注意力被大大分散，能否帶來足夠的流量和關注，決定者企業能否吸更多的鐵桿粉絲，鐵桿粉絲的數量和質量也直接影響著產品成果的轉化。因此，專用車企業一定要注重微信公眾號、企業微博以及抖音平臺的運用，配備專兼職人員加強對平臺的運營管理，通過平臺運營不斷沉淀粉絲群體，增加客戶粉絲的黏度，從而提高訂單的轉化率。
第四，要注重知識產權保護。品牌建設是為了讓跟多的潛在客戶知道企業、相信企業，但是做品牌定位的過程中，對于曝光的內容要有選擇性，有所為有所不為。要用自己公司的營業執照注冊商標，不要借用別人的商標或者用別的企業的執照注冊商標，以免后期做大后帶來不必要的知識產權糾紛，要盡可能注冊不同類別、不同形式的、不同組合的商標，防止惡意侵權事件發生。
另外，對于涉及公司新技術、新配方、新工藝、特色操作法、新商業模式等商業秘密，一是要加強內部風險管控，從源頭上防止泄密；二是對取得的成果要及時申請發明專利和實用新型專利，發現侵權，必須通過法律途徑追究責任；三是對外發布信息時要做好脫密處理，防止粗心泄密。
(三)要務實深耕細作。品牌定位并非一日之功，需要在發展中調整，在實踐中升級，不能浮在表面，也不能因為暫時沒有準確的定位而停止實踐，至于能不能成功，先做再說，邊做邊改，邊改邊迭代，只要務實的去做，總能找到細分領域的增長點。一旦找到這個點，那就要發揚釘釘子的精神，一鉆到底，久久為功，不做成細分領域的第一誓不罷休。因為人們往往只記得第一，第二會被無情拋棄。來源：第一專用車網作者：秋風
程力專用汽車股份有限公司銷售二十六分公司主導品種：灑水車、油罐車、加油車、運油車、垃圾車（餐櫥垃圾車）、吸糞車、吸污車、自卸車、清障車、隨車吊、高空作業車、教練車、冷藏車（冷凍車，肉類運輸車，蔬菜運輸車，藥品運輸車等）、防爆車（民爆車、煙花爆竹運輸車）、散裝水泥車、化工車、消防車、汽車配件、混凝土攪拌車、礦用車（非公路運輸車）、洗掃車、高壓清洗車、液化氣體運輸車、校車等二十大系列300多個品種車型。
程力專用汽車公司銷售二十六分公司：www.sn53.cn 銷售熱線：13971794033(微信同號）
|
